靠几个产品过了近30年好日子旺旺董事长发内部信敲警钟

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　　8月14日，综合红星新闻等多家媒体报道，8月初中国旺旺控股有限公司董事长蔡衍明向集团内部发全员信，将2026财年第一季度（4月至6月）业绩未达预期定性为“重大经营危机”，要求全员反思产品创新不足、渠道老化等问题，并推动改革。

　　据媒体披露的内部信内容，蔡衍明在信中表示：“这次的困难我在几年前就有料想到。因为我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变，所以当市场最近几年发生巨变时，我们与经销商客户的合作方法多年未能与时俱进，造成目前客户流失及经营旺旺产品利润逐年下降”。

　　其认为，这是过去几年来因循怠惰、未能及时采取正本清源的做法所致，所以一定要切实反思自己，不是怪市场、怪客户、抱怨大环境，仍然深信旺旺的产品与品牌有绝对的竞争优势。

　　他对全体员工提出要求，该节省的一定要当作自己家的钱来节省；没有产出、没有功劳的，都会需要被淘汰；面对已经改变的市场，新的业务做法大家一定要勇敢、积极尝试。

　　7月26日，中国旺旺（00151.HK）发布盈利预警，2026财年第一季度（2026年4月1日至6月30日），预计收益同比下降约6%，公司权益持有人应占利润同比下降约38%。公告同时提示，如果当前经营趋势没有发生重大改变，2026财年上半年业绩将会受到负面影响。按常规，2026财年半年报预计将在11月发布。

　　据中国旺旺公告，一季度利润下滑主因包括：占总收益比超过一半的传统批发渠道收益双位数下降、营业费用因事业部改革和营销投入以高单位数增长、原材料成本（进口全脂奶粉成本中双位数上涨，棕榈油低双位数上涨）上升。

　　公开资料显示，在此之前的2025财年，中国旺旺实现总营收244.01亿元，同比增长3.8%，创下历史营收新高，但权益持有人应占净利润38.37亿元，同比下滑 11.5%，已经出现营收增长、利润回落的情况。2025财年报告显示，传统批发和现代渠道仍占集团总营收近七成，但已经连续两年出现高个位数下滑。

　　2025财年中国旺旺整体营业费用（分销成本与行政费用合计）同比上升14.2%，其中分销成本（销售费用）同比增长16.9%至35.4亿元，在总收入中占比从12.9%上升至14.5%；行政费用同比增长11.4%至33.52亿元。

　　对此，中国旺旺解释称，主要是因为重新按产品设立事业部后，相应增加了新品推广、渠道投入及人员配置费用。

　　中国旺旺控股有限公司是头部食品饮料上市企业，旺旺品牌1983年正式创立，从米果品类起步，逐步发展为多元化食品饮料企业，2008年3月在香港联交所主板挂牌上市。

　　集团主营业务涵盖米果、乳品及饮料、休闲食品三大板块，代表性产品包括旺仔牛奶、旺旺雪饼、旺旺仙贝等国民级大单品，同时布局糖果、果冻、酒类、咖啡等多条产品线，产品销往海内外多个市场。

　　2025财年，旺旺米果类营收59.36亿元，同比微增0.5%，雪饼、仙贝增长基本陷入停滞。最大营收来源是乳品及饮料类，123.42亿元同比增长1.9%。

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　　但招牌产品旺仔牛奶收益同比下滑0.3%，这款不少人“童年味道”的乳品饮料是旺旺目前唯一的百亿级大单品，占总营收近半，目前进入了存量竞争。

　　这也是蔡衍明提到的近30年依靠的“几只拳头产品”，但一直未能创新求变。

　　2025年报的增长亮点在休闲食品类，营收59.15亿元，同比增长10.4%，糖果收益创下历史新高，其中QQ软糖系列新品叠加婚庆场景、体育和游戏IP营销。

　　近两年，旺旺在产品、组织、渠道层面持续推进创新改革，试图降低对传统大单品的依赖，财报数据显示，近五年推出的新品营收占集团总收益达到中双位数水平，但多数新品尚未成长为主力爆品。

　　跳出米果、乳饮两大成熟品类，旺旺近年布局酒水、咖啡、功能零食等多条新赛道。酒水板块先后上线莎娃 Mini 奶酒、辣椒配制酒、青梅泡酒等产品，覆盖低度微醺至中度配制酒，部分产品进驻连锁便利店，瞄准年轻群体消费场景；咖啡业务依托邦德咖啡，扩充袋泡咖啡、即饮咖啡产品矩阵；零食饮料端，品牌陆续推出剥皮果汁软糖、益生菌卷、电解质冻冻等，向健康、功能化方向迭代产品。